一切以解决终端卖出为导向  成就创业者的造富梦

——专访江西省灯饰照明行业协会副会长、五光十色照明江西分公司总经理章文华

文/图《灯生活》杂志 

章文华，是江西省灯饰照明行业协会副会长，同时也是五光十色照明江西分公司总经理。五光十色照明江西分公司2016年5月30日成立，当时市场一片空白，阳光灯饰广场一个600平方米的展厅和现招的几个业务员是江西照明分公司的全部家当。仅一年时间，年销量就突破1000万大关，成为江西整体家居照明的一支生力军！

2016年5月30日，五光十色照明江西分公司成立。

2016年6月开始，章文华迅速建立起专业的营销、仓储运输、商务后台服务等综合团队，短短一年时间销量就突破千万大关！

2017年，开发了22家专卖店，5家旗舰店。

2018年，开拓了12家旗舰店，48家专卖终端网点……

章文华和他的五光十色照明，一年一个台阶，一年一个跨步，完成了别人几年甚至更长时间才能完成的成绩，凭什么？

凭的是品牌的力量！

全国一盘棋  创业不只是一个人的战斗

五光十色照明是广东亮信光电科技有限公司旗下品牌，全国一盘棋，都是以分公司、公司直营的模式经营。章文华创业之初，五光十色照明在江西的市场虽然是一片处女地，但是它在江苏、安徽、山东、陕西等其他省份有很多成功的运营经验。因为经营模式一样，全国各地好的经验，章文华都可以借鉴过来，因地制宜地加以利用，避免走弯路。

“五光十色照明全国的分公司都是统一标准，高要求、高起点、高标准，从江西分公司创建的第一天开始，我们已经标准化运营了，这为我们开拓江西市场增加底气和信心。”章文华自豪地说，“创业伊始，虽然我个人势单力薄，但是，我不是一个人在战斗，品牌是我最强大的后盾！”

全品类千平店  经营不单是卖产品

从2014年开始，照明行业悄悄刮起一股“综合全品类”风，五光十色照明与紧跟潮流、与时俱进，产品种类开始慢慢全覆盖，每一个品类都有生产事业部，自主研发、设计、生产，保证产品的源头不出问题。章文华的定位就是建终端全品类展示千平店，让消费者一眼就能看到品牌的实力，这个定位给他日后施展拳脚做业务提供了保障。

五光十色照明不光在产品上下足工夫，而且在管理上费尽心思。章文华在走访市场时发现，很多经销商抗风险能力弱。他认为归根结底是大多经销商是夫妻店，要么没有团队，要么有团队不懂得管理。而五光十色品牌能让这些问题迎刃而解：五光十色不单纯是卖产品，同时也是输出管理和终端策划。五光十色有一句话：客户有团队，我们就有管理。

五光十色江西分公司设立的两年时间里，章文华相继引入五光十色品牌独有的V8终端运营体系，天梯终端运营提升体系，亮信五星战队的培训计划，终极导购培训计划，运用了新型社群营销，单店，联盟，省级及区域联动等等终端活动形式，极大的提升了五光十色加盟门店的终端运营能力！2018年，在照明行业一片哀鸿的形势下，许多品牌都在压缩成本、压缩人员、压缩店面。章文华却加大投入，新建的集办公和多功能会议室为一体2000平的形象展厅和3000平仓库即将投入使用。这样做为了什么？一切以解决终端卖出为导向！

章文华透露，2019年，五光十色照明将组织策划多场区域团购，千人团购，全省团购等活动，帮助终端卖产品的同时，输出科学的管理理念和经营策略。

弯道超车 造富不再是梦想

对于未来五光十色照明在江西市场的运营思路，章文华认为未来还是以全品类的旗舰店为主，做有团队的旗舰店，有管理的旗舰店，有运营的旗舰店！章文华的目标是把每一个业务员都打造成为职业经理人，一个人管理多个旗舰店；把每一个团队都打造成全能的、既能开发客户、又能营造店面气氛的“特种兵”；让每一个旗舰店年赚百万！

章文华坦言：“和一线品牌pk的话，总体难度比较大，但是我们有一批年轻的、有思想的客户，我敢说，只要严格按照公司的政策和策略，不打折扣的执行，我们完全有能力让这批客户实现局部弯道超车，实现自己的造富梦！”